2025.07.08
志望動機に何を書けばいいかわからない…
未経験でも本当に採用されるの？
——IT転職を検討し始めた方の多くが、最初にこの壁にぶつかります。
実は採用担当者が未経験者の志望動機で見ているのは「スキルの有無」ではなく「本気度と再現性」です。正しい書き方のポイントを押さえれば、未経験でも十分に評価される志望動機は作れます。本記事では職種別ポイント・NG例と改善例・すぐ使えるテンプレートまで、現場の採用情報をもとに徹底解説します。
IT転職において、志望動機は単なる「応募のきっかけ」を伝える欄ではありません。特に未経験者の場合、実務スキルや実績でのアピールが難しいぶん、志望動機が採用担当者の「この人に会ってみたい」という判断を左右する最重要ポイントになります。
IT人材の不足に伴い、未経験者にとっても転職のチャンスは確実に広がっています。しかしだからこそ、応募者が増えた分だけ「志望動機での差別化」が一層重要になっています。まずは採用担当者が何を見ているのかを正しく理解するところから始めましょう。
日々企業の採用担当者とやりとりする中で見えてきた、未経験者の志望動機で実際に評価される観点を5つご紹介します。
IT業界は技術の進化が非常に速く、入社後も継続的に学び続ける姿勢が不可欠です。採用担当者が最も重視するのは「今のスキルレベル」ではなく「入社後も自走して学び続けてくれるか」という点です。
実際の採用現場では、「入社後に頑張ります」とだけ書かれている志望動機は評価されません。独学でプログラミングを学んでいる、資格取得に向けて勉強しているなど、すでに行動している事実があるかどうかが、本気度を判断する基準になります。
「IT業界は将来性があるから」「リモートワークができそうだから」という動機は、採用担当者の心に響きません。「前職でシステムを活用した業務改善に関わり、ITの力を実感した」「インフラ障害が業務全体に与えた影響を目の当たりにして、安定稼働を支える仕事に興味を持った」など、自分の実体験に根ざした理由が求められます。
採用担当者は日々多くの志望動機を読んでいるため、どの企業にも使い回せるテンプレートはすぐに見抜かれます。企業の事業内容・技術スタック・育成制度・社風など、その企業ならではの特徴と自分の志向性を結びつけた内容が必要です。「御社の〇〇という取り組みに共感した」という具体性が、熱意の証明になります。
企業名だけを差し替えた文章になっていないか、一度客観的に読み直してみましょう。
未経験であっても、前職で培ったスキルは必ずIT業務に活かせます。営業職であれば顧客のヒアリング力・要件整理力、事務職であればデータ管理の正確性・業務効率化への意識、接客業であればユーザー視点での課題発見力——こうした「前職経験をIT業務に変換する視点」が、説得力のある強みアピールになります。
「頑張ります」「成長したいです」といった抽象的な表現だけでは、長期的に働くイメージは伝わりません。採用担当者が知りたいのは“意欲”ではなく“具体的な成長計画”です。
「入社後1年でCCNAを取得し、3～5年後にはクラウド環境の設計に携わりたい」など、時間軸を入れて具体的に書かれているかどうかで、採用担当者は「この人は長く活躍してくれる」という安心感を持ちます。
志望動機を書こうとして手が止まってしまう方の多くは、「書き方」以前に「何を書くか」が整理できていないケースがほとんどです。文章を書き始める前に以下の3つを言語化しておくことで、志望動機の質が大きく変わります。
「なんとなくITに興味がある」という状態から一歩踏み込んで、自分がITに興味を持ったきっかけを掘り下げましょう。「前職でシステムトラブルが起きたとき、復旧対応したエンジニアの仕事ぶりに感動した」「日常的に使っているアプリの便利さに気づき、自分も作る側になりたいと思った」——こうした原体験が、「なぜIT業界でなければならないのか」の答えになります。どれだけ小さなエピソードでも、自分の言葉で語れることが説得力の源泉です。
企業研究が浅いまま志望動機を書くと、どの企業にも通用する薄い内容になってしまいます。企業の公式サイト・採用ページ・技術ブログ・採用動画などを丁寧に読み込み、「なぜ他社ではなくこの企業なのか」を3つ以上言語化しておきましょう。特に、企業の育成制度・技術方針・事業の方向性と自分のキャリアビジョンが重なる点を見つけることが、差別化につながります。
「未経験だからアピールできることがない」と思い込んでいる方は多いですが、それは大きな誤解です。前職がIT業界でなくても、必ず転用できるスキルがあります。下の表を参考に、自分の経験を棚卸ししてみましょう。
| 前職 | ITで活かせるスキル | 向いている職種 |
| 営業職 | 顧客ヒアリング力・要件整理・提案力 | SE・IT営業 |
| 事務職 | データ管理の正確性・業務効率化への意識 | インフラ・社内SE |
| 接客・販売業 | ユーザー視点・コミュニケーション力 | 開発・IT事務 |
| 教育・医療職 | 論理的な説明力・責任感・継続力 | 全職種共通 |
| 製造業 | 精度へのこだわり・手順の遵守・品質意識 | インフラ・テスト系 |
IT業界未経験の方は、まずIT業界への理解を深めることから始めましょう。IT業界の構造を知ることで「なぜIT？」を見つかるきっかけになります。
志望動機の内容が整理できたら、次は文章の組み立て方です。採用担当者が読みやすく、かつ評価されやすい構成には型があります。「結論→根拠→ビジョン」の3ステップを意識するだけで、論理的でわかりやすい志望動機が完成します。
志望動機は必ず「結論（なぜこの企業・職種を志望するのか）」から書き始めましょう。採用担当者は多数の書類を読むため、冒頭に結論がないと最後まで読んでもらえないリスクがあります。「私が御社のネットワークエンジニア職を志望する理由は〇〇です」と、一文目で伝えたいことを凝縮することが鉄則です。
結論を述べた後は、その理由を裏付ける具体的なエピソードを続けます。前職での経験や現在の学習状況を交えて「なぜそう思ったのか」を語ることが重要です。「〇ヶ月間独学でLinuxの基礎を学んだ」「前職でシステム障害の対応に関わり、インフラの重要性を実感した」など、行動の事実を入れることで志望動機に説得力が生まれます。
最後に「入社後、どのように成長してどう貢献したいか」を具体的に書きます。「御社で〇〇を学び、〇年後には△△として活躍したい」というように時間軸を持ったキャリアビジョンを示すことで、長期的に活躍してくれる人材だという印象を与えられます。なお「スキルを身につけたい」「将来独立したい」という表現は早期離職を連想させるため避けましょう。
私が御社の【職種名】を志望する理由は、【志望理由の結論】からです。前職では【前職での経験・エピソード】を経験し、【ITへの関心が生まれたきっかけ】ことでIT業界を目指すようになりました。現在は【学習内容・資格】に取り組んでおり、【御社ならではの理由】点に魅力を感じております。入社後は【入社後1〜3年のビジョン】として貢献できるエンジニアを目指します。
志望動機を書く前に「どの職種を目指すか」が決まっていないと、例文を読んでも自分ごとに置き換えられません。IT未経験者が転職でよく目指す職種を以下にまとめました。詳細な仕事内容・向き不向きは関連記事で確認できます。
志望動機は応募する職種によって重視すべき観点が異なります。「エンジニアになりたい」という一般的な動機だけでなく「なぜその職種なのか」まで掘り下げることで、面接官の印象が大きく変わります。ここでは職種ごとのポイントと参考例文をご紹介します。
| 職種 | 一言で言うと | 向いている前職 |
| ネットワークエンジニア | ネットワーク（通信基盤）の構築・保守 | 事務・製造・接客 |
| サーバーエンジニア | サーバー・クラウド環境の構築・運用 | 事務・製造 |
| 社内SE | 自社のITシステム全般の管理・改善 | 事務・総務・経理 |
| プログラマー（PG） | コードを書いてシステムを実装する | 事務・製造・教育 |
| システムエンジニア（SE） | 要件定義・設計など上流工程を担当 | 営業・コンサル |
| IT事務・ヘルプデスク | ITツールの運用補助・社内サポート | 事務・接客全般 |
「どの職種が自分に向いているかまだ迷っている」という方は、先に職種ごとの仕事内容・年収・必要スキルを詳しく解説した記事をご覧ください。
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開発系エンジニアはプログラムを書いてシステムやアプリケーションを作ることが主な仕事です。「ものを作る楽しさ」と「論理的に課題を解決したいという意欲」が評価のカギになります。
プログラマーを目指す場合は「なぜプログラミングに興味を持ったか」という原体験と、実際に手を動かして学習している事実をセットで伝えることが重要です。採用担当者は「入社後も自分で手を動かし続けてくれるか」を最も気にしています。
転職成功事例：製造業（生産管理）→ プログラマー
「現職で生産管理を担当する中で、Excel VBAやPythonを独学で習得し、通常2時間かかっていた作業を30分に短縮する業務改善を実現しました。この経験から、より専門的な知識・技術を身につけて自らシステムを開発できるエンジニアになりたいと考え志望いたしました。御社の充実した研修制度のもとで基礎から着実に実務スキルを磨き、将来的には業務改善の視点を活かして、現場の課題を解決できるエンジニアとして貢献していきたいと考えております。」
▶ インタビュー全文を読む
SE（システムエンジニア）はシステムの設計・要件定義など上流工程を担います。技術力だけでなく、お客様の要望を整理して形にするコミュニケーション力・論理的思考力のアピールが効果的です。
例文
「営業職でお客様の課題をヒアリングし最適な提案をしてきた経験を、システム設計という形でITで発揮したいと考え志望しました。現在はJavaの基礎学習と並行してシステム開発の流れを体系的に学んでいます。御社のOJT制度を通じて早期に戦力として貢献できるよう努めます。」
インフラエンジニアはサーバーやネットワークなどITシステムの基盤を構築・運用する職種です。社会を陰で支える「縁の下の力持ち」として、責任感の強さと正確な作業への適性をアピールすることが評価につながります。
ネットワークエンジニアは通信インフラの設計・構築・保守を担います。障害時の冷静な判断力や、細かい設定作業への適性をアピールしましょう。資格はCCNA（シスコシステムズが認定するネットワーク技術の資格）が定番で、学習中であることを示すだけでも大きな加点になります。
転職成功事例：営業事務・営業→ ネットワークエンジニア
「これまで、人を支えること・縁の下の力持ちとして貢献することに一貫してやりがいを感じてきました。特に営業事務では社内外の調整業務を通じて、細かな段取りと正確な報連相が業務を支える根幹であることを実感しており、この姿勢はネットワークの設定・保守業務にも活かせると考えています。現在はCCNAを繰り返し学習し、基礎知識の定着に集中して取り組んでいます。御社の研修環境のもとで着実にスキルを積み上げ、将来はネットワーク構築をメインで担えるエンジニアを目指します。」
▶ インタビュー全文を読む
サーバーエンジニアはサーバーの構築・管理・運用を行います。近年はクラウド（AWSやAzureなど、インターネット経由でITリソースを利用するサービス）への対応が急増しているため、クラウドへの関心や学習実績を示せると好印象です。
例文
「事務職として社内システムの管理補助に携わる中で、サーバーの安定稼働が業務の根幹を支えていることを実感しました。自宅でLinux環境を構築して基礎を学んでおり、AWS（アマゾンが提供するクラウドサービス）の入門資格取得も進めています。御社でクラウドインフラの設計・運用に携わり、企業のDX推進に貢献したいと考えています。」
IT事務やヘルプデスクなどのサポート職は、技術力よりも「ユーザーに寄り添う対応力」と「業務を正確に遂行する力」が重視されます。前職での事務・接客経験がそのまま強みになるため、未経験からでも比較的転職しやすい職種のひとつです。「ITツールの運用補助をしながら技術を学びたい」という段階的なキャリアビジョンを示すと好評価につながります。
転職成功事例：不動産事務 → IT事務
「前職の不動産事務でデータ入力・書類作成・電話対応を担当し、正確に業務を遂行する力とどんな相手にも丁寧に対応するコミュニケーション力を培いました。今後は手に職をつけて長く活躍できるキャリアを築きたいと考え、これまでの経験を直接活かせるIT事務職を志望しました。現在はMOS資格取得に向けたExcel操作の練習、寿司打でのタイピング練習、ショートカットキーの習得など、基本的なPCスキルの習得に取り組んでいます。入社後はまずITツールの運用補助を通じて実務を学びながら、段階的にITスキルを身につけ、より専門性の高い業務にも貢献できる人材を目指します。」
▶ インタビュー全文を読む
IT営業はITサービスや製品をお客様に提案・販売する職種です。営業経験者にとって最もスムーズに転職しやすい職種のひとつで、「前職の営業経験＋IT知識への学習意欲」の組み合わせが強力なアピールになります。「モノを売る」経験者として顧客視点を持ちながら、IT知識を積極的に習得しようとしていることを志望動機で明確に伝えましょう。
IT未経験で転職活動をする際、「自社開発企業」と「SES（システムエンジニアリングサービス：エンジニアを客先に派遣してシステム開発を行う働き方）」のどちらに応募するかで、志望動機の書き方が変わります。
| 自社開発 | SES・受託開発 | |
| 重視される観点 | プロダクトへの共感・ユーザー視点・長期改善への意欲 | 技術習得への意欲・柔軟な対応力・コミュニケーション力 |
| 志望動機のポイント | 「御社の〇〇サービスに共感した」という具体的な熱意 | 「多様な現場で経験を積みたい」という成長意欲 |
採用担当者の元には毎日多くの志望動機が届きます。その中で「この人は違う」と感じてもらうには、よくある失敗パターンを知り意識的に避けることが大切です。ここでは実際の採用現場でよく目にするNG例と改善策をご紹介します。
❌ NG例 「IT業界は将来性があり、社会に貢献できる仕事だと思い志望しました。御社でエンジニアとして成長したいと考えています。」
「将来性がある」「社会貢献」は誰でも言える言葉であり、この志望動機からは応募者の個性が一切見えません。「なぜIT業界なのか」「なぜ御社なのか」の答えが何も伝わっていない状態です。
✅ 改善例 「前職の医療事務で電子カルテシステムのトラブルに立ち会い、インフラが医療現場を支えている責任の重さを実感しました。この経験からITインフラを支える仕事を志し、現在CCNA取得に向けて学習中です。御社の充実した研修制度のもとで、安定稼働を守るインフラエンジニアとして成長したいと考えております。」
❌ NG例 「御社はIT企業の中でも有名で安定した会社だと感じたため、志望しました。」
企業の事業内容や特徴への言及がなく「なぜ他社ではなくこの企業なのか」が全く伝わりません。「名前が通っているから」「安定していそうだから」という動機は「どこでもよかったのでは」と受け取られます。
✅ 改善例 「御社がネットワーク基盤の構築から運用保守まで一貫して手がけており、未経験から幅広い工程を学べる環境に魅力を感じました。特に御社の〇〇研修制度でCCNAレベルの知識を体系的に習得できる点が、私のキャリアビジョンと合致しております。」
❌ NG例 「IT業界は未経験ですが、入社してからしっかり勉強するので採用していただけると嬉しいです。」
「入社後に勉強する」という表現は「今は何もしていない」と告白しているようなものです。採用担当者が未経験者に最も不安を感じるのは「入社後に学び続けてくれるかどうか」という点であり、この志望動機はその不安を増幅させます。
✅ 改善例 「現在LinuxとCCNAの基礎を3ヶ月間独学で学んでおり、来月の試験を申し込み済みです。学習で身につけた知識を実務に活かせるよう、御社の研修制度を最大限に活用して早期に貢献できるエンジニアを目指します。」
NG例を避けるだけでは「普通の志望動機」止まりです。書類通過率を上げるためには、他の応募者と差をつける一歩踏み込んだアピールが必要です。
採用担当者が「この人は本気だ」と感じる最大の証拠は、すでに行動していることです。独学の学習期間・使用した教材・習得したスキル・作成したポートフォリオ（成果物）など、具体的な行動実績を数字や固有名詞で示しましょう。
「3ヶ月間毎日1時間Progateでプログラミングを学習した」「自宅にLinux環境を構築してサーバー設定を練習している」といった具体性が、他の応募者との差別化になります。インフラ系ならCCNA・LPIC（Linux技術者認定資格）、開発系なら基本情報技術者試験などの学習中であることを示すだけでも、十分な意欲アピールになります。
重要なのは「前職で何をしたか」ではなく「その経験がIT業務のどの場面で活きるか」を自分で翻訳して伝えることです。製造業での「手順の遵守・品質へのこだわり」はインフラエンジニアの正確な設定作業に、営業での「顧客の課題をヒアリングして解決策を提案する力」はSEやIT営業に直結します。「未経験だからアピールできることがない」と思わず、前職経験をIT文脈で語り直す意識を持ちましょう。
「入社したい」という気持ちだけでなく「入社後3〜5年でどうなりたいか」を具体的に描くことが、採用担当者の安心感につながります。「1年目：OJTで基礎を習得」「3年目：CCNAを取得して設計業務を担当」「5年後：チームリーダーとして後輩育成に携わる」のように段階的に示すと説得力が増します。志望企業のキャリアパスと自分のビジョンが一致している点を示せれば、さらに高評価につながります。
※お申し込みは簡単5ステップ（約1分）で完了です。
志望動機を作成し終えたら、いよいよ最終段階です。しかし、ここで安心してはいけません。多くの転職希望者が「志望動機を書き終えた」ことで満足してしまい、最終チェックを怠って書類選考で落ちてしまうケースが非常に多いのです。ここでは、書類選考の通過率を格段に上げる最終チェックポイントと、面接で志望動機を効果的に伝える実践テクニックをご紹介します。
書類選考で落ちる志望動機の多くが「基本的なチェック不足」が原因であることが採用担当とのやり取りする中でわかりました。以下の5つの項目を必ず確認しましょう。
1. 求人要件との整合性チェック
最も重要なのは、あなたの志望動機が求人要件と合致しているかの確認です。例えば、インフラエンジニア（サーバーやネットワークの構築・運用を行う職種）の求人に対して、Web開発への興味だけを語っていませんか？求人票に記載された「求める人物像」と志望動機の内容が一致しているかを必ずチェックしてください。
2. 具体性と数値の有無
「IT技術に興味があります」ではなく、「Progateでプログラミングを3ヶ月学習し、HTML/CSSを使ったポートフォリオサイトを作成しました」といった具体的な表現になっているかを確認しましょう。数値や固有名詞が含まれていると説得力が大幅に向上します。
3. 文章の論理的構造
志望動機は「きっかけ→経験→将来像→企業選択理由」の順で論理的に構成されているかをチェックしてください。読み手が迷わずに内容を理解できる流れになっていることが重要です。
4. 誤字脱字と文章校正
基本的なことですが、誤字脱字は致命的な印象を与えます。特にIT業界では細かい作業への正確性が重視されるため、文章の間違いは「仕事でもミスをする人」という印象を与えてしまいます。
5. 文字数と読みやすさ
志望動機の適切な文字数は300～400文字程度です。これより短いと内容が薄く、長すぎると読み手の負担になります。改行や接続詞を適切に使って、読みやすい文章になっているかも重要なポイントです。
書類選考を通過したら、次は面接で志望動機を効果的に伝える必要があります。書面と口頭では伝え方が大きく異なるため、専用の準備が必要です。
話す時間は1分30秒以内に収める
面接官が集中して聞けるのは1分30秒程度です。書類に記載した志望動機をそのまま読み上げるのではなく、要点を絞って簡潔に話しましょう。厚生労働省「人材採用実態調査2024」によると、面接時間の約15%が志望動機に関する質疑応答に充てられるため、効率的な時間配分が重要です。
具体的なエピソードを交える
「前職で売上管理システムを使って業務効率化を図った際、プロセス改善の重要性を実感しました」といった具体的なエピソードを含めることで、志望動機に現実味が増します。面接官が「この人なら実際に活躍してくれそうだ」と感じられるような表現を心がけてください。
相手の反応を見ながら話す
一方的に話すのではなく、面接官の表情や反応を見ながら話すことが大切です。理解してもらえていないようであれば、言い換えたり、追加の説明を加えたりする柔軟性も必要です。
熱意を込めて話す
IT業界は技術の進歩が早く、常に学習を続ける必要があります。そのため、面接官は「この人は本当にIT業界で長く働き続けてくれるか」を重視しています。単調な話し方ではなく、IT業界への情熱が伝わるような話し方を意識しましょう。
面接の最後に必ずある「何か質問はありますか？」という逆質問の時間は、志望動機の説得力を高める絶好のチャンスです。
志望動機と連動した逆質問の作り方
志望動機で「インフラエンジニアとして企業のクラウド移行を支援したい」と話した場合、「御社では今後どのようなクラウドサービスの導入を予定されていますか？」といった関連する質問をすることで、一貫性のある熱意を示すことができます。
学習意欲をアピールする逆質問
「入社前に身につけておくべき技術スキルがあれば教えてください」「新入社員にはどのような研修制度が用意されていますか？」といった質問は、積極的な学習姿勢をアピールできます。ただ、新入社員への研修はHPや求人で公開されている場合もあるので、調べたらわかることについての質問は控えましょう。
企業への理解度を示す逆質問
企業のホームページや技術ブログを調べた上で、「御社の技術ブログで○○の記事を拝見しましたが、このような先進的な取り組みに関わらせていただく機会はありますでしょうか？」といった質問をすることで、深い企業研究を行っていることを示せます。
避けるべき逆質問
給与や残業時間などの待遇面ばかりを聞くと、条件重視の印象を与えてしまいます。また、ホームページに記載されている基本的な情報を質問することも避けましょう。
志望動機の完成度を高めることで、あなたの書類通過率と面接成功率は大幅に向上します。
受かります。IT関連職種の求人数は継続的に高水準で推移しており、未経験者へのチャンスは広がっています。ただし「未経験可」の求人でも複数の応募者の中から選考が行われます。「未経験なりに本気で準備している」姿勢を志望動機と行動実績で証明することが合否を分けます。
思いつかない原因は主に3つです。
①どんな職種があるか、どんな仕事をするのかが具体的にイメージできていない
②前職の経験・スキル・得意なことが整理できていない
③「なぜその企業なのか」が言語化できない
この3つのうちどれが原因かを特定することが先決です。ただ、一人でこの3つを整理するのは、正直しんどいですよね。キャリアカンパニーでは、①〜③の整理からいっしょに取り組んでいます。「何から始めればいいか分からない」という方も、ぜひお気軽にご相談ください。
ITパスポートはIT全般の基礎知識を問う国家資格ですが、エンジニア転職においては「あれば多少プラス」程度の評価にとどまることがほとんどです。
それよりも目指す職種に直結する資格（インフラ系ならCCNAやLPIC、開発系なら基本情報技術者試験）の学習を進めている方が、採用担当者への説得力は高まります。
独学でも問題ありません。大切なのは「何をどれだけ学んだか」を具体的に示せることです。学習記録をつけ、期間・教材・習得内容を志望動機に盛り込めるよう準備しておきましょう。実際に手を動かして成果物（ポートフォリオ）を作れると、より説得力が増します。
IT未経験からの転職において、志望動機の質は合否を大きく左右します。採用担当者が見ているのはスキルではなく「本気度・再現性・成長イメージ」の3点です。本記事のポイントを改めて整理します。
本記事のポイント
・志望動機は「結論→根拠となるエピソード→入社後のビジョン」の3ステップで構成する
・「なぜIT業界か」「なぜその企業か」「なぜその職種か」の3つを自分の言葉で準備する
・前職経験は必ずIT業務に変換できる。どんな職歴にもITで活かせる強みがある
・NG3パターン（抽象的・企業研究不足・学習姿勢が見えない）を意識的に避ける
・職種ごとに重視される観点が異なるため、応募先に合わせて書き分けることが重要
志望動機の作成で行き詰まったときは、ひとりで抱え込まずに転職エージェントへの相談もひとつの手段です。キャリアカンパニーでは、採用担当者の生の声をもとに志望動機を一緒に磨き上げることができます。「書き方はわかったけど、自分の場合どう書けばいいかわからない」という方は、ぜひ一度ご相談ください。
＼ こんなお悩みをお持ちの方 ／
🗣️「一人で転職活動を進めるのが不安…」
🗣️「効率よく転職活動を進めたい…」
※お申し込みは簡単5ステップで完了です。
アドバイザー
百瀬将悟
大学卒業後、不動産会社に入社。その後、求人広告営業・キャリアアドバイザーを経験。現在は両面型のアドバイザーとIT企業の採用コンサルティングに従事。
採用と転職市場の両方を理解している点を強みとし、「市場価値を高めながら活躍できるエンジニア」になるためのを転職サポート。
